นอกเหนือจากแผนธุรกิจของคุณแล้วแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นเพียงแผนการระยะยาวที่สำคัญที่สุดที่คุณจะทำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายเลือกที่จะเพิกเฉยต่อคำแนะนำนั้นแทนที่จะเลือกที่จะบินโดยนั่งกางเกงของพวกเขาเพื่อที่จะพูดว่า แม้ว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายจะประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควรหากพวกเขาวางแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไว้อย่างชัดเจน
กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กขั้นตอนที่ 1: รู้จักตลาดของคุณ
ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการจัดการที่มั่นคงในตลาดเป้าหมายของคุณ ถามตัวเองว่าลูกค้าของฉันคือใคร? เมื่อคุณระบุได้แล้วให้ถามตัวเองว่าลูกค้าของฉันมีปัญหาอะไร ความฝันและแรงบันดาลใจของพวกเขาคืออะไร? วิธีที่แน่นอนที่สุดในการตอบคำถามเหล่านี้คือการถามลูกค้าของคุณเอง แม้ว่าคุณจะไม่สามารถจ้าง บริษัท การตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่จะทำการทดสอบโฟกัสกลุ่มให้กับคุณได้ แต่คุณสามารถทำแบบสำรวจง่ายๆของคุณเองโดยการไปตามถนนและพูดคุยกับคนที่คุณวางแผนจะขายให้ (และติดต่อที่ ในเวลาเดียวกัน!). คุณจะประหลาดใจว่างานง่ายๆนั้นทรงพลังเพียงใด แต่มีเพียงไม่กี่ธุรกิจที่ทำได้
กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กขั้นตอนที่ 2: รู้จักตัวเอง
ขั้นตอนที่สองในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือการทำความรู้จักตัวเอง (ธุรกิจของคุณ) เมื่อคุณรู้จักลูกค้าของคุณแล้ว ถามตัวเอง: ธุรกิจของฉันทำอะไร? ธุรกิจของฉันแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร? ธุรกิจของฉันช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุความฝันได้อย่างไร การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณได้ซึ่งเป็นแง่มุมที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครควรกลายเป็นแบรนด์ของคุณ – เอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ แบรนด์ของคุณคือสิ่งที่จะเผยแพร่สื่อทางการตลาดทั้งหมดของคุณและสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะใช้เพื่อระบุตัวตนของคุณ ความสำคัญของการพัฒนาแบรนด์ของคุณอย่างขยันขันแข็งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่สามารถพูดเกินจริงได้
กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กขั้นตอนที่ 3: วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคู่แข่งของคุณ
เมื่อคุณพัฒนาแบรนด์ของคุณ – เอกลักษณ์เฉพาะที่บอกลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นใครและคุณแตกต่างอย่างไรคุณสามารถเริ่มคิดว่าคุณจะทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างไร ขั้นแรกให้ดูกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคู่แข่งของคุณ มีช่องว่างที่ชัดเจนที่คุณสามารถเติมได้ (และโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง) หรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากคุณเห็นว่าไม่มีคู่แข่งรายใดที่มีเว็บไซต์คุณสามารถโดดเด่นด้วยกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทางออนไลน์
ทุกที่ที่คุณทำการตลาดธุรกิจต้องเป็นที่ที่ลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะเป็นการสิ้นเปลืองหากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้อินเทอร์เน็ต ในทำนองเดียวกันคุณอาจคิดว่าการเขียนคอลัมน์รายเดือนในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณจะเป็นวิธีที่ดีในการโฆษณาบริการของคุณและสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่หากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่านเอกสารดังกล่าวกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะล้มเหลว
ณ จุดนี้กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่เพียง แต่กำหนดโดยสถานที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่และสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับงบประมาณการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณด้วย การแพร่กระจายแบบเต็มหน้าในนิตยสารระดับประเทศอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่ถ้าคุณไม่สามารถจ่ายเงินได้หลายหมื่นดอลลาร์ก็ไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับคุณ
ไม่ว่าแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะพาคุณไปที่ใดการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างรอบคอบโดยการรู้จักตลาดรู้จักธุรกิจของคุณและวิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่งจะเป็นปัจจัยสำคัญของความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาวของคุณ
