เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากทราบถึงความสำคัญของการตลาด แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหนหรือทำอะไร ในบทความที่เป็นประโยชน์นี้ฉันจะแสดงวิธีพื้นฐานในการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่พบบ่อยสองสามข้อ
คุณจะเพิ่มลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้อย่างไร
มีหลายวิธีในการเพิ่มลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ นี่คือบางส่วนของสิ่งเหล่านี้
หนังสือขาย วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เข้ามาในธุรกิจของคุณคือการใช้หนังสือขาย 1 ถึง 2 หน้า นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะทำ และในการเริ่มต้นเขียนจดหมายที่ทำให้ผู้อ่านของคุณมีข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ สิ่งที่พวกเขาไม่สามารถผ่านพ้นไปได้ บอกพวกเขาว่าจะซื้อจากคุณได้อย่างไร แล้วรับจดหมายนี้ทางไปรษณีย์
การตลาดแบบร่วมทุนอีกวิธีหนึ่งในการนำลูกค้าใหม่เข้ามาในธุรกิจของคุณคือการร่วมมือกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น เพียงแค่ค้นหาเจ้าของธุรกิจรายอื่นที่ขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จากนั้นถามพวกเขาว่าคุณสามารถแนะนำลูกค้าของคุณให้พวกเขาได้หรือไม่ ในการแลกเปลี่ยนพวกเขาแนะนำลูกค้าให้คุณ
การตลาดทางอีเมล ง่ายๆแค่นี้เอง สิ่งที่คุณทำคือขอให้ลูกค้าของคุณให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถส่งอีเมลที่เป็นประโยชน์ไปยังลูกค้าของคุณ อย่าลืมใส่ข้อเสนอในอีเมลแต่ละฉบับ แต่ให้ทำสิ่งนี้หลังจากให้สิ่งที่เป็นประโยชน์แล้ว
มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถขายให้กับลูกค้าปัจจุบันได้มากขึ้น
ใช่มี. ลองมาดูสองสามวิธีในการดำเนินการนี้
การตลาดจดหมายข่าว เขียนจดหมายข่าว 4 หน้าซึ่งสนุกสนานบันเทิงและให้ข้อมูล ตรวจสอบว่าคุณได้รวมข้อเสนอไว้ด้วย จากนั้นจะปรากฏในเมลในรายการของคุณทุก ๆ 30 วัน
การแข่งขันอ้างอิง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่คิดว่าลูกค้าจะแนะนำเพื่อนโดยอัตโนมัติ นี่ไม่เป็นความจริง. ในความเป็นจริงคุณต้องกระตุ้นการอ้างอิง คุณสามารถทำได้โดยจัดการแข่งขันการอ้างอิง ให้รางวัลแก่ทุกคนที่ส่งการอ้างอิงถึงคุณ และให้รางวัลใหญ่แก่แหล่งอ้างอิงชั้นนำ
การตลาดกิจกรรมพิเศษ คุณควรจัดงานพิเศษปีละสองสามครั้ง สิ่งนี้สามารถเฉลิมฉลองอะไรก็ได้ แต่จุดประสงค์หลักคือเพื่อขอบคุณลูกค้าสำหรับธุรกิจของพวกเขา และอย่าลืมขอให้ลูกค้าพาเพื่อนมาด้วยซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ๆ
คุณควรขึ้นราคาหรือไม่?
อย่างแน่นอน และคุณควรทำเช่นนี้ทุกปีเพื่อชดเชยต้นทุนเงินเฟ้อ อย่ารู้สึกแย่กับการขึ้นราคาของคุณด้วย เพียงบอกลูกค้าของคุณว่าราคาของคุณจะขึ้นในวันใดวันหนึ่ง แล้วทำตามคำสัญญาของคุณ
